长远的目光

长远的目光

-----Vans公司总裁Steve Van Doren访谈

钢铁大亨Andrew Carnegie曾经说过致富的方法是把所有的鸡蛋都放在一个篮子里（有点孤注一掷的味道），然后等待收获。尽管Carnegie是美国最出名的企业家之一，但他的营销策略并非对所有企业都适用，尤其是像Vans这样的公司。

Steve Van Doren已经经营他的家族产业整整40年了。他告诉我们他的事业之所以能如此成功，并非只靠坐享其成。用他的话来说，生存和不朽，靠的是保持冷静的头脑和在变化无常的市场里重新发明创造。作为Vans合作创办人Paul Van Doren的儿子，Steve在1966年3月15日，也就是第一间Vans鞋店在加州东方百老汇开业时便与公司紧紧联系在一起了。开始时难免有些寒酸，Vans产品第一天的定价是2.49、4.49和4.99美金，只有三款鞋子。因为不够存货，其余摆在陈列架上的都是空的鞋盒，以便让这间400平方的店铺好歹看起来有间鞋店的模样。

1966年Vans的第一间零售店

此后Steve就和公司共进退，掌握着其成败。在1976年Vans应当地滑手们的要求推出了面向滑手设计的经典板鞋：Era，这款由当时的著名职业滑手Tony Alva和Stacy Peralta设计的板鞋迅速成为滑手们最喜爱的穿着，直至现在，Era也不失为一款复古板鞋当中的佼佼者。

1976年推出的经典板鞋Era

尽管现在Van Doren不是Vans日常问题的决策者，但他仍然是商标的灵魂，经常穿着夏威夷衬衫，出席在Vans的推广活动之中。如今，在Vans公司创建40周年之际，Van Doren是如何回顾过去与展望未来的呢？TWS环球滑板杂志走访了Vans公司的决策者Steve Van Doren，和大家一起了解一下他的看法。

这几十年你是怎样照管好你篮子里的鸡蛋的呢？

事实上只要你不要晃动得太厉害，别把鸡蛋打碎，让它们依旧好好的，那就行了。有时候你要把鸡蛋换个位置，有时你又要往篮子里多放些鸡蛋。这是因为存在着竞争，你要适应它。在TWS杂志上，每个月都能看到一间新滑板公司的广告。有时我们看起来会比较老套，那是因为我们不随时代而湮灭。我觉得我们能很好地把握市场脉搏，我们新的目标是发展服装市场，我想我们在那里会有发展空间，Vans在去年已经增加了10到15人做设计和开发。在06年的春季款里，我们会拓宽生产线，顾客就能见到我们的成果了。
尽管是老品牌，但仍需保持冷静。当我们发现篮子里的鸡蛋坏了，我们就要扔掉。当然事先要想清楚，根据市场调查，看看我们做得是否正确。如今，人们都很喜欢Vans，虽然穿着不同款式，但都是硫化鞋底的鞋子。但一年半后或许又有了新技术，那就不是我们的经典了，所以那时就要去市场上再买一个鸡蛋并且再找一位合适的选手。

1978年出品的Vans 36号产品：Old Skool，加入了Vans著名的技术--Sidestripe

公司打算怎样庆祝40周年呢？

我们准备推出少量当初1966年发行过的款式。我们以前出过的蓝色鞋底的鞋子，那个款式也会重新发行。除此之外，Vans在新泽西定制了一部哈利戴维森摩托车，届时会在我们的年度销售展上展示出来。我们在美国还有一场网上的设计比赛。至于哈利戴维森，那是根据Vans 1996年的理念定制的。上面的部件都与1966年有关。这是很难得才向你透露的。
我们的周年纪念在3月份，到时会有一个聚会。但不会在滑板场举行，因为会有乐队的演出，而且都是很不错的乐队，相信这会是06年第一季度的大新闻。
我们的队员会在11月去墨西哥拍Vans的新录像，以上这些就是我们庆祝40周年的大事件。

在拓展市场与销售产品方面，Vans的众多专卖店扮演着什么角色？

今天我们1/3的销售是通过零售商，1/3是国内订单，1/3是国际订单。我们是第一家这样做的公司。我们的店铺是和顾客交流Vans的生活方式和产品的一个重要渠道。要充分展现公司的方方面面真的很难，展示所有的服装和鞋款也不容易，所以我们要靠零售店帮我们宣传。顾客能更好了解Vans这一品牌，同时也有更多的店会销售我们的产品了。

到1979年时，Vans的经典系列Slip-On成为南加洲的流行代言品。
1980年的Vans已经在加洲拥有70间以上的零售店。

在有Vans代理店或专卖店的地方，你们如何保证销售额呢？

大多数情况下我们的零售商都不愿意将商品价格低于市场定价出售。但如果有哪间商店销售业绩比较差，我们会把货物回收再分配到其他的地方，因此我们没有低于市场价出售鞋子的问题，所以我们的鞋都是正价货品。如果哪家店的某些商品销售不太理想，我们就会收回那些商品，再换些新款商品给他们。

你是如何处理与VF公司之间的关系的，VF对Vans有何影响？(编注：VF公司为Vans公司的股权母公司)

我们最近刚去了VF公司总部，在那里举行了五六百人的烧烤聚餐，碰见了不少人。VF真的做得不错——仓库，信息和资金管理方面。VF让我们自己设计，生产和行销。
我们的总裁经常和VF旗下的其他公司总裁开会——The North Face, Nautica, Reef, JanSport, Eastpak, Lee Jeans还有Wrangler。

你们的每一举动都要向VF报告么？你们是如何处理那些问题的？

VF对于不同公司都有很好的态度。他们让我们自己设计产品，由公司自己做市场决定。我们已有40年的市场经验，他们不会干预，他们只是在幕后帮助我们。

各种Vans贴纸

Vans的设计似乎都是出自最开始的基本图案。研发部门重要么？

虽然大家希望鞋的设计有新的技术，但我们不会在old skool系列里采用这些技术的。我们要保持它的这一传统，但如果选手们，像Tony Trujillo或者Geoff Rowley，想要朴素些或者轻便些的鞋子，那我们也会因此改进，我们会根据职业滑手所说的建议去改进，尽量适合他们的口味，因为他们就代表着滑手们的想法和穿着时的感觉。
Tom Cook是个经验丰富的老滑手，同时也是我们的员工，他每年会去纽约几次，也会去亚洲，欧洲，但都不是为了观光。他要了解如今的潮流趋势，事实上他在上一季度就设计了一款名为Syndicate的板鞋。Syndicate也许更适合成熟的滑手，我们还有一款叫做Vault的产品，用的是像意大利皮革这样的高端材料。
至于Waffle的鞋底，我们是从来都不采用气囊的。我们也试过在内底采用些新技术，像Vault的内底就更加柔软舒适，这是硫化鞋底的一大进步。

你们会一直发行old skool么？有多大的价值？

那是经典的作品，它正风靡全球。我看见许多别的公司一开始就出品硫化鞋底的鞋子，而我们在old skool的鞋底和两侧都有我们的商标，很小的"V"字母。我们有自己的商标，而且一直在保护我们的权益，因为有很多商家一直在模仿我们的产品。
很高兴看见old skool重回到我们身边，因为它是我们的根源。此外，我们还有为职业选手设计的特别款，两者相得益彰。我们有四十年的优势，这是别的公司所没有的。

1996年，Vans开始赞助著名的Triple Crown Of Skateboarding滑板三冠赛。

Vans已经在设计上遥遥领先，现在要做的就是加强产量了吗？如果真是这样，现在已经把重心转移回生产上了么？

是的，已经转移回去了。我们有很多服装和鞋业生产员工。我们正悄悄地把目标定在年销售额四亿美元，先前只是一亿美元，但我们的零售店的销量太强了，我不清楚确切的数字，只知道我们的零售店有170间左右，未来还会继续增加。我们是成功的，尤其在加州南部做得更出色。很多人都以为当公司规模变大时我们就会把它卖掉，我觉得目前没有哪间滑板公司能像Vans那样大量修建滑板场地，举办活动和赞助职业选手。
去年就有700,000名滑手参加了Vans的巡回演出，相信这个数字会越来越大。现在每一场比赛看起来都差不多，没有什么特别，所以我们在2005年与Downtown Showdown和Pro-tec公司举办了一场Party，这是前所未有的。这就是我们要走的路线，因为我们不想变得那么老土。

和市场上其他公司相比，你仍然觉得Vans是一个主导的滑板鞋品牌么？

是我们制作了第一双滑板鞋，我们也一直努力成为最好的滑板鞋公司，我觉得我们比其他滑板公司做得更多。其他类型的鞋子的成功也允许我们继续支持滑板事业。滑板是我们这个公司的根源，这已经有四十年的时间了。我们打算让滑板在下一个四十年占据更重要的位置。我们觉得Vans是一个主导的滑板鞋品牌。除了一直的成功以外，现在Geoff Rowley系列也在持续畅销。

你觉得你最明智和最愚蠢的抉择分别是什么？

我最明智的抉择是我为我父亲工作并接管了他的生意。这是我一生的工作！最愚蠢的呢？是在Tony Hawk年轻时，还穿着Vans时，没和他签约，还有在法国发现了当时还只有十一岁的Bastien Salabanzi，但又让他离开了我们的队伍。

文/Cullen Poythress 译/翔空感觉
Skatehere.Com
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