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Nike SB Team Manager 访谈

时间:2010-04-29 23:01 来源: 作者: 点击:

当Nike SB系列于2002年秋季开始发行时,一群被精心挑选的零售商做了大胆的冒险.因为当Nike前两次向滑板界投资的尝试都以失败告终后,敢于再做Nike SB的零售称得上是在赌博.今天,Nike和它的客户却都意外地大赚了一把.那么究竟的第三次成功是如何有别于前两次,今后的品牌又将往什么方向努力呢?


由左至右:Nike SB负责人之一Kevin Imamura,Nike Action Sports 的副经理Sandy Bodecker,的Team Manager Hunter Muraira

《环球滑板》杂志来到了位于美国俄勒冈州的Nike公司总部,与Nike Action Sports 的副经理Sandy Bodecker和负责人之一Kevin Imamura一起谈了谈相关的问题.以下是他们的采访:

TransWorld : Nike最终还是尝到了投资滑板市场的甜头.这个品牌以后将有何举动呢?

Imamura: 一开始,我们就走低调的路线.我们不希望一进入市场就拍着自己的胸膛尖叫到:"嘿,看啊,我们是Nike公司!看看我们有多强多酷!" 决不是那样.我们只想确保我们为消费者做出合理的决策,走正确的路线.今后,我们将会做得更多, 找出象Grant Taylor, Dylan Reider, Omar Salazar等更年轻有为的滑手.

Bodecker: 至于产品方面,我们从Dunk着手,这是个比较轻松的环节.在市场方面,确保鞋子经久耐穿是关键.制鞋业一直是我们的优势行业, 我们也一直试着向多元化发展,确保产品能涉及到滑板市场的每一方面.
    我们的另一个目标就是加强与核心滑板组织的联系,就是从每个滑手到零售商和整个滑板团体之间的联系.在最近三年半到四年间,我们已积极采取了许多行动,大家也相信我们的出发点是好的,并不是出于商业目的来利用滑板团体.加强与滑板核心力量的联系对我们真的很重要.

TransWorld : Dunk看起来是你们的主要产品.这样的市场能维持下去么?

Bodecker: 可以.毫无疑问Dunk帮助我们进入了市场.但如果你问问零售商便知道,不仅仅依靠Dunk.还有三、四款销售得相当好,并且有获利.Paul Rodriguez的第一款签名款的发行,无论从我们还是零售商的角度看来都做得相当好.在两到三个星期的时间内就已售磬.
    我们想让公司发展成为不仅仅有Dunk, 还能为所有的滑手提供其他滑板产品的公司.我们会从创新和美学的角度,听取Nike的专家意见.提供给各种各样的滑手,令大家真正获得物超所值的产品.

TransWorld : 那你们的销售策略又是怎样呢?

Imamura: 销售称得上是我们成功的一大部分.我们只授权给一定数量的商铺来售卖Nike SB产品.我们从未因此动摇,从未过度销售,也没有放弃我们的目标.零售商们也十分感谢我们.因此我们能够保持的良好优势,不损害我们与零售商相互建立的利益关系.

Bodecker: 对于零售商来说,要从中获利,是一个巨大的挑战.大多数的人都知道最近几年该产业的零售发生了极大的变化.许多商店都希望提高他们的商品销量.他们也希望不同的生产商能吸引新的消费者.Active就是一个很好的例子.
    我们觉得我们有些忽略了对核心滑板事业的支持.也就是那些真正喜欢滑板并推动这项运动的群体, 其中一个原因是我们有很多生产线到了其它渠道,所以尽管我们与许多商家取得联系,但那仍不是合适的发售地点, 真正适合SB系列的是真正的专业滑板店.

TransWorld : 都包括了哪些商店呢?

Imamura: 总的来说最初是倾向于愿意支持我们的人.我们一开始拜访了许多店铺,但只有少数愿意支持我们.现在呢,已经走上正轨了,我们也不用挨家挨户地上门找客户了.显然,我们也要有策略地选择店铺开设的地点.愿意与我们合作的人合作,我们也很乐意与他们在市场上结盟.

Bodecker: 当然,忠诚在这次竞争中也起了决定性的因素.零售商们冒了一次险.三年前他们冒险销售我们的产品.那时他们也害怕.我们很感谢最初肯支持我们的零售商们.我们肯定也想支持他们.现在有了更多了店铺,但我们也要确保我们有能力为他们提供服务.我们其中一个职责就是与零售商们保持良好关系,有能力为他们提供尽善尽美的服务.我们将逐渐在美国范围增加销量代理,经营更多真正的板店.

TransWorld : 许多在美国境内的零售商在以官方建议零售价的三至四倍价格销售限量版的SB. Nike对这种现象态度如何?不加以干涉么?

Bodecker: 最重要的是我们与零售商合作,试着确保让许多滑手能以公平合理的价格获得我们的产品.但我们也正在帮助零售商,允许他们以更高的价格销售其中的一些款式.用他们的话来说,"就保持这样下去." 有时也有些高价的鞋供以销售,而滑手们又能以合理的价格购买到我们的产品.我想这就是双赢的解决方案吧.

TransWorld : 有些限量版也太少了--有时甚至全球发售少于1,000双?

Bodecker: 显然,我们有着其他公司不具备的资源.我们有悠久的鞋业制造历史,也与不少厂家有联系.作为这个大公司中的一部分如果能够好好利用这些资源为滑板团体服务,那就很好.
    最后,我觉得产业自身也在发展--不管是发行产品的方式还是你所能见到的公司间合并的趋势.消费者对产品的要求比原来更多.我们试着以合作方式和独特的鞋子来告诉大家关于滑板界中的一些故事.所以当滑手们看了那个故事,又看看那双鞋,他们就会说,"我知道这件事,这与我有关,我也希望成为当中的一员."滑手们会为此购买这件产品.

TransWorld : 在限量版背后有着些什么哲学么?

Bodecker: 任何事情,都能以故事的形式引起人们对你的兴趣,尤其是真实的,发生在他们身边,而且又能引起他们共鸣的故事.我们要做的就是找到与真正滑板团体有关的故事.有些只是发生在局部地区的事,但与你密切相关;而有些涉及的范围很广--任何滑手一看就明白.这也是一种与其他行业相联系,保持甚至加强滑板趣味性的方法.
    拿我们的Team Manager系列来说,我们已经推出的五款新鞋.每一款都有传统的绣花图案,这些图案不仅是每款独有的,而且当中还有自己的故事.例如Mickey Reyes,来自Deluxe公司旗下的Real滑板TM, 他设计了代表Mission区的图案, 并把它们结合的很棒.

TransWorld : 和整个Nike之间是个什么关系呢?

Bodecker:  Nike SB的贡献微乎其微.在财政上我们对整个Nike公司只有小小贡献,但财政方面并不是Nike最关心的.当它需要增长时自然会增长.我们对的关注不是要把它建成上亿元的滑板品牌,而是让它变成一个固定资产来帮助扶持那些真正的滑板团体的成长.

TransWorld : 如果你们对整个Nike的贡献只占那么小的百分比,那Nike怎么还有兴趣投资呢?

Bodecker: 这是对一项真正运动的承诺.它对于整个美国乃至整个世界的滑手们来说都非常重要.

Imamura: 认真对待滑板.热爱滑板的孩子们,滑板的生活方式,滑板所带给我们的激情—Nike又何尝不沉醉于此呢? 我们很认真地对待这项运动,很认真地对待这个承诺,维持这个产业,让滑板运动一直延续下去.

TransWorld : 为Nike公司塑造了一个什么形象呢?

Bodecker: 我觉得是个积极向上的形象.他能够反映出如今的年轻人正在做些什么.给了一种运动一副新的面孔.许多孩子玩篮球, 这里有个数据显示,51%玩滑板的孩子同时也在玩篮球.这正是现在孩子们真正的生活方式.不管是滑板,滑雪,bmx小轮车, 还是冲浪.一切对于他们都像团体运动一样重要.因为Nike能够参与孩子们的两种生活方式而形成了积极正面的影响.

TransWorld : 是个独立的系统还是与Nike其它部门有合作呢?

Bodecker: 我们这里有12人,世界各地还有20人是Nike SB的.我们指挥和负责活动的一切事务.我们是一个独立的团队.

TransWorld : 关于的最大误解是什么呢?

Bodecker: 其中我听得最多的就是人们认为我们有100人,但实际上我们只是一个很小的团队.有时候我们的人数看起来比实际上要多许多.还有一件事就是大家很想知道为什么我们在为滑板团体服务.滑板团体以外的人看见我们在这里的时候感到很吃惊.

TransWorld : Paul Rodriguez是里面最响亮的名字了.他的待遇与Nike其他领域的选手一样么?

Bodecker: 他和世界其他一流选手一样都具有优秀运动员的气质.我们希望能让人们意识到我们的选手有多优秀.滑手不需刻意被刻画成其他的选手一样,但他们的技术的确无与伦比.他们表现出来的水平就像Lebron James, Michael Vick和Michael Jordan一样,因为他们的表现都在他们的领域中近乎完美.这些选手们也应该得到相同的待遇.我们像其他选手一样为他们开发产品.当他们外出表演,我们也尽力提供和其他选手相同水平,相同质量的服务.


树立在全美XGAME期间场地旁的巨副广告


赞助滑手Paul Rodriguez的巨幅广告

TransWorld : 和其他滑板鞋品牌有什么不同么?

Bodecker: 在鞋业方面,我们这些年证实了我们是全球最具创新观念的公司之一.而我们创新的趋势是提供更好的产品给大家.我们能比任何公司更恰当地革新滑板产业.

TransWorld : 有像Nike其他系列一样进行研究开发的机构么?

Imamura: 我们有Nike运动实验室,也有材料测试实验室.我们负责产品开发创新的队伍就和其他Nike系列一样.我们有一些振奋人心的新产品在九月份就会发行.我们继承到Nike的其中一个方面就是为所有的运动提供最佳性能的新产品.这正是我们在滑板行业所要做的.

TransWorld : 过去几年Nike拍了一系列的电视广告,我们今后能有幸欣赏到更多广告么?

Bodecker: 有这个可能.其中我们就尝试把真正的滑板带入电视广告,尤其是街式滑板.拍摄一个戴着头盔和护具的滑手玩半管不费吹灰之力,但要拍摄一个不戴任何护具的滑手作广告并通过电视审核真的很具有挑战性.因为有明确的禁令,不允许拍摄不戴头盔的滑板广告.并且该禁令适合一切的电视网络.如果看见有人带着头盔做一些招式,我们觉得那并不适合代表真正的滑板.当然,如果那是在滑板公园或者半管就另当别论了.但我们刚才说的是街式滑板还有广告的真实性.滑手们一眼便能看穿.


Paul Rodriguez的名字用花体写在建筑物上


整幢楼的P-Rod头像广告

TransWorld : 那么喜欢收藏鞋的Sneaker文化又怎样呢? 它对有些什么样的影响?

Bodecker: 这是一项延续了多年的文化.它所涉及的范围也在逐渐扩大.现在越来越多的人在收藏运动鞋.人们作为一种文化而收藏这些运动鞋.对于大家来说这有相当大的创造空间.新的事物不断涌现--他们有着特别的念头创造出不同的艺术作品.但Sneaker文化和Skater的文化是完全不同的, 滑手们需要能够实现更多功能的滑板鞋, 而收藏家们只在乎产品的设计,产量, 背后的故事等等, 我们不断的在这两个群体之间寻找平衡点, 目前SB系列的产品基本可以符合两个群体的共同口味, 但我们希望以后的设计重点更加倾向于Skater一方, 因为是在为推广滑板这项伟大的运动而努力着.


的Team Manager Hunter Muraira在展示Team Manager系列的全套产品。

TransWorld : 打算继续举办有关Sneaker的活动么?

Bodecker: 我们时不时都会举办该类活动.我想你也能从中找到乐趣.当然这不是我们的重头戏,但我们会适当地与滑板运动结合举办, 毕竟我们为滑手们制造滑板鞋,而不是为收藏者.

TransWorld : 服装方面呢?

Imamura: 我们主要的服装款式会在明年大量发行.这是我们重点发展的方向.服装生意对我们来说很重要.我们想为自己提供一个好机会,让商店里有更多的产品.

TransWorld : 在易趣购物上的欢迎度如何?你们在制造这些鞋时预见到它们的价值了么?

Imamura: 事实超乎想象.最好的例子就是用于慈善捐款的Dunk居然卖出高达30,000美金!谁会想得到呢?无论如何都预料不到一双鞋如此值钱.

Bodecker: 鞋子是一种文化传播方式.许多关注运动鞋文化的人会浏览Nike网站和其它有关网站.信息也是一种传播方式.人们相互交换信息.信息的价值就如同商品本身.它有着自己的一个圈子.有意义的信息总能激发人们的兴趣.

TransWorld : 非常感谢二位回答我们的问题, 最后还有什么向朋友们要说的话吗?

Imamura/ Bodecker: 我们很荣幸有这个机会向大家简单介绍Nike SB的情况, 是为滑板运动而存在的, 我们希望我们的产品更加专业, 为更多参与到这项运动中的朋友们提供质量更高的产品, 感谢大家!


作者 Cullen Poythress  翻译 翔空感觉   校译 Tim
转载请注明出处与译者信息

 


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